Preispolitik – Das zweite „P“ Im Marketing-Mix
Hauptsächlich geht es in der Preispolitik darum, den richtigen Preis für das angebotene Produkt oder die offerierte Dienstleistung festzulegen. Selbstverständlich werden bei der Preisgestaltung die Ergebnisse der Zielgruppenanalyse herangezogen. Der Preis ist ein wichtiges Differenzierungsmerkmal für ein Produkt, eine Dienstleistung oder einer neuen Marke. Wichtige Faktoren, die Einfluss auf die Preispolitik nehmen, sind die Selbstkosten des Unternehmens, die strategische Positionierung innerhalb des Marktes und der das Verhalten des Wettbewerbs. Auch geht es bei der Preispolitik um Aktionen zur Verkaufsförderung, wie Rabatt- oder Finanzierungsaktionen.
Die Einflussfaktoren der Preisbildung
Wie oben bereits erwähnt, spielen hier die Selbstkosten, die strategische Positionierung sowie der Wettbewerb eine entscheidende Rolle.
Im ersten Schritt geht es daran, die Selbstkosten (Kosten für Produktion, Arbeitskraft und Materialeinsatz, die für die Erstellung des Produkts in Anspruch genommen werden) zu kennen. Dafür müssen die Kosten pro Produkteinheit kalkuliert werden. Anschließen wird der gewünschte Gewinn pro Einheit den Kosten pro Einheit hinzugerechnet, um so den Verkaufspreis zu erhalten.
Im zweiten Schritt wird nun der Verkaufspreis der Konkurrenz mit dem eigenen Preis verglichen. Dies dient dazu, nicht übermäßig teuer aber auch nicht zu günstig im Vergleich zur Konkurrenz zu sein. Hierfür muss gründliche Marktforschung betrieben werden. Vereinfacht gesagt vergleicht das Unternehmen die Preise der Produkte, die konkurrierende Firmen anbieten mit dem errechneten Verkaufspreis. Diese Form der Marktforschung gibt einen guten Indikator für die eigene Preisgestaltung.
Je nach der strategischen Positionierung am Markt des Produkts beziehungsweise der Marke oder Dienstleistung wird nun im dritten Schritt überprüft, ob die Preisgestaltung auch wirklich zur Positionierung passt. Soll beispielsweise ein Premium Produkt zu einem günstigen Preis verkauft werden, so sollte sich die Frage gestellt werden, ob Preis und Positionierung kongruent zu einander sind. Es gilt, dass die Positionierung am Markt mit dem Preis übereinstimmt.
